Mock Q packs（高頻題）

約 9 分鐘

🎯 面試高頻

為什麼重要

讀主軸，和大聲回答，是不同的技能。創辦人面試很短、會被打斷、而且對背稿過敏。這一頁是練習：一組 YC 風格，一組早期 VC，帶著好答案的形狀，以及指向放著內容的那一頁。跟一個願意把你切斷的共同創辦人或朋友跑。

核心概念

  • 怎麼跑。 Pack A 十分鐘。一個人問，而且必須至少打斷三次。錄下來。唯一重要的檢討：哪一句破了（行話、沒有用戶、一個你定義不了的數字、一個長過問題該有的答案）。把那句修好，再跑一次。不要加投影片。
  • Pack B 是三十分鐘。 兩分鐘敘事，然後問題。問的人應該要一個定義，以及一個叫得出名字或情境的客戶。同樣方式檢討，再加上：ask 有沒有落在一個里程碑上？
  • 每次的答案形狀。 白話句子。過去式的事實。難看的限定，由你自己說。停。內容在前面的主題裡。如果你靠有魅力、又模糊而「贏」了 mock，mock 就失敗了。
  • 不要背段落。 背事實（用戶、數字、砍掉的東西、價格、分配）和順序。Partner 聽得出背出來的答案，一次打斷就把它毀掉。
  • 換邊。 只問問題的人，聽不到自己的閃躲。兩個創辦人都要答得了。YC 面試可以把下一題指向你們任何一個。

心智模型 

flowchart TD
  T[Timer on] --> I[they interrupt]
  I --> A[you answer the new question]
  A --> S[stop]
  S --> B["after: which sentence broke"]

你在回想一個真數字時的沉默，好過一句你之後必須收回的順句。

面試問題

Pack A 是 YC 風格的十分鐘。Pack B 是 seed 風格的後續。答題方向是形狀，不是稿。

  1. Pack A — 你們做什麼？ 答：外行人想得到畫面的兩句話，加上場景裡的一個人。沒有類別名詞。完整版：產品判斷和陷阱。

  2. Pack A — 用戶是誰？跟我講最後一個。 答：角色和情境、問題上次發生是什麼時候、替代做法、代價、以及你改了什麼。如果你只有朋友，這樣說。完整版：問題清晰度。

  3. Pack A — 你怎麼賺錢，數字是什麼？ 答：誰付、多少、多久一次。然後真正的 traction 句子：絕對水位、日期、以及品質標籤（付費、pilot、LOI）。完整版：定價和 Traction。

  4. Pack A — Why you，以及 why now？ 答：一個是事實的優勢，以及一個讓產品在今年成為可能的變化。「我們在乎」和「AI 很熱」不算。完整版：Why this / why now / why you。

  5. Pack A — 如果有在募，你在募什麼，錢做什麼？團隊上還有誰？ 答：金額、里程碑、承諾的限制（包括學校）。只有他們戳到一個怪的分配時才談股權。完整版：募資和團隊。

  6. Pack B — 走一遍 wedge，然後更大的市場。哪裡還沒被證明？ 答：第一批買家的由下往上計數、一個相鄰步驟，以及你還沒賣到的那一步上的明確標籤。完整版：市場規模與 wedge。

  7. Pack B — 你今天輸給誰，為什麼現有廠商不複製你？ 答：現狀加上一個指名的替代方案。一個用戶看得到的軸。一個結構性理由，或誠實的領先，不是一個你沒有的護城河。完整版：競爭。

  8. Pack B — 定義指標。秀一個 cohort。你花了什麼才拿到他們？ 答：定義、絕對數字、cohort，以及如果你沒有為通路付過錢，就說「創辦人的時間」。跟問的人一起重算成長率。完整版：Traction和 Go-to-market。

  9. Pack B — 兩分鐘的故事，然後：十八個月後什麼必須是真的，這一輪才是對的？ 答：敘事順序，然後一個陌生人核對得了的里程碑。不是估值。完整版：募資。

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